Projektbeispiele Digital Innovation, Telecommunications

IoT-Angebote für einen Telekommunikationsanbieter

Ausgangssituation und Problemstellung

Das IoT-Produktportfolio der B2B-Sparte eines Telekommunikationsanbietenden soll aufgebaut und erweitert werden.

Problemstellung:

  • Dazu mussten die Zielmarktsegmente/ Zielkund:innen identifiziert und Bedarfe für die geplanten Produktideen validiert werden
  • Parallel dazu waren Produktideen durch das Produktmanagement zu konzipieren und durch die Entwicklung unter den gesetzten Rahmenbedingungen umzusetzen
  • Zur Markteinführung war jeweils ein geeignetes Preismodell und der entsprechende Business Case notwendig

mm1 Ansatz und Lösung

  • Validierung des Produktumfangs, der Use Cases und der Value Proposition mittels Workshops und Kund:innen-/Expert:inneninterviews
  • Erstellung von Business Case Szenarien auf Basis der Kostenstruktur und Zahlungsbereitschaft von Anbieter:innen und Kund:innen

  • Unterstützung der gesamten Entwicklungs- und Umsetzungsphase mit Hilfe von agilen Methoden

  • Entwicklung einer Methode zur Auswahl bzw. Priorisierung neuer IoT-Produktideen

Erfolge

  • Drei neue IoT-Produkte (Machine Condition Monitoring, Asset Tracking und Product Compliance) wurden erfolgreich auf den Markt gebracht
  • Die Vertriebs- und Marketingorganisation ist kommunikativ eingebunden und zum Verkauf befähigt
  • Eine validierte Preispositionierung auf Basis der Business Case Szenarien konnte durchgeführt werden
  • Die Vorgehensweise ist als Vorlage für acht weitere IoT-Produkte etabliert