Projektbeispiele Connectivity, Digital Innovation, Internet of Things

Vom Sensor bis zur Cloud: Produktisierung von IoT-Angeboten im Batch-Verfahren

Telekommunikationsanbieter:in will ein Portfolio an IoT-Angeboten für unterschiedliche Anwendungsfälle für B2B-Kund:innen aufbauen
Das Portfolio soll auf attraktive Zielmärkte und deren Bedarfe ausgerichtet sein
Die einzelnen Angebote sollen als standardisierte Produktbündel, bestehend aus Endgerät, Cloud-Anbindung und Software-Anwendung erst noch konzipiert und entwickelt werden
Zur Markteinführung ist jeweils ein tragfähiges Preis- und Geschäftsmodell notwendig

Sammlung und Priorisierung von Produktideen für das IoT Portfolio; inklusive Entwicklung einer spezifischen Priorisierungsmethodik
Validierung von Produktumfang, Anwendungsfällen und jeweiligem Wertversprechen durch Workshops, Kund:innenbefragung und Expert:inneninterviews

Erstellung von Preismodellen und Business Case Szenarien auf Basis der Kostenstruktur sowie der Zahlungsbereitschaft von Anbieter:innen und Kund:innen
Unterstützung der gesamten Entwicklungs- und Umsetzungsphase mit Hilfe von agilen Methoden

Erster Portfolio-Batch mit 3 neuen IoT Produkten nach ca 6 Monaten erfolgreich auf den Markt gebracht
Die Vertriebsorganisation zum Verkauf der 3 Produkte (in den Anwendungsfeldern Zustandsüberwachung, Warenverfolgung und Qualitätskontrolle) befähigt

Batch-Prozess für weitere Angebotsentwicklung etabliert; im nächsten Batch bereits 8 weitere IoT-Produkte zur Marktreife gebracht