Auto-Abos als neuer Wachstumsmarkt im Ökosystem «Mobility» für die Versicherungsbranche?
Der Versicherungsmarkt ist im Wandel. In der Zeit dieser rasanten Entwicklungen gibt es immer auch Chancen, die jetzt genutzt werden müssen. Wie gelingt es, diese Veränderungen jetzt zu nutzen, bevor die Konkurrenz es macht?
Wie sich der Versicherungsmarkt verändert
Durch die sinkende Prämien, neue Wettbewerber:innen, hohe Abhängigkeiten und der daraus folgende Preiskampf entwickelt sich die Versicherungsbranche zu einem schwierigen Markt. Die Kund:innen sind zudem immer mehr digital unterwegs, was den Zugang zu ihnen erschwert.
Auch gesellschaftliche und technologische Veränderungen haben einen Einfluss auf die Versicherungsbranche. So werden durch die vermehrte «Sharing Economy» beispielsweise weniger eigene Autos gekauft und neue Technologien für Motoren könnten die Unfallraten senken.
Verändertes Marktumfeld bietet Geschäftsopportunitäten
Auto-Abos als Zukunftsmodell
Eine Lösung, die aus den aktuellen Entwicklungen entsteht, ist das Geschäftsfeld der Auto-Abos. Der Kunde kann zu einem monatlichen Fixpreis ein Auto ausleihen – Nebenkosten wie Versicherungen und Steuern sind im Abo inklusive.
Die folgende Grafik zeigt auf, wie weltweit bereits erfolgreich in diesen Markt investiert wird:
Das Potential des Auto-Abos ist enorm
Wieso bietet genau dieser Markt enormes Potential? Da man sich bei solchen Entscheidungen keinesfalls auf das Bauchgefühl verlassen sollte, lassen wir aktuelle Zahlen für sich sprechen:
Zudem bietet der Markt entscheidende Vorteile:
- die tiefe Wertschöpfung erlaubt Upselling und eine intensive Kund:innenbeziehung
- das Daten- und Plattform-Business-Modell ermöglicht weitere Monetarisierungsansätze und Partnerschaften
- Durch schon bestehende Kundenzugänge & -prozesse kann das Produkt optimal skaliert werden
Mit den Auto-Abos öffnet sich also ein Markt, der aus drei Gründen jetzt erschlossen werden sollte:
- Es gibt bereits erfolgreiche Proof of Concepts des Geschäftsmodells in verschiedensten Verticals
- Durch das Alignement mit jungen, digital affinen Kund:innen öffnet sich ein attraktiver Wachstumsmarkt
- Erste Wettbewerber:innen erkennen das Potential und arbeiten an eigenen Angeboten und Partnerschaften
Wir unterstützen Sie gerne:
Johannes Eckart,
Senior Manager
Johannes Eckart,
Senior Manager
Johannes Eckart zeichnet sich durch langjährige Erfahrung im Bereich Financial Services, Versicherungen & digitalen Geschäften aus. Er verfügt über Spezial Know-how im Bereich der digitalen Produkt- und Geschäftsmodellentwicklung – von der Analysephase bis zur Implementierung. Johannes Eckart kennt eine große Anzahl von Erfolgsbeispielen aus digitalen Geschäften und kann diese auf neue Herausforderungen übertragen. Seine Klienten profitieren von seiner Kommunikationsfähigkeit und Aufgeschlossenheit sowie der Fähigkeit, Problemstellungen schnell und strukturiert zu analysieren und innovative Lösungen zu entwickeln.
Rouven Grünig,
Senior Consultant
Rouven Grünig,
Senior Consultant
Rouven Grünig ist Senior Berater und Projektmanager für die Entwicklung neuer Geschäftsideen. Mit kundenzentriertem Ansatz steuert er den Prozess von der Ideenfindung und Validierung bis hin zur agilen Entwicklung und Einführung. Seine Erfahrung mit Design Thinking, Customer Journeys und digitalen Geschäftsmodellen sowie sein agiles, unternehmerisches Denken und Handeln ermöglichen ihm in einem dynamischen Umfeld sichtbare Ergebnisse zu erzielen. Als neugierige, aufgeschlossene, kommunikative Person, die 4 Sprachen spricht vermittelt er sowie als Coach als auch Projektmanager die optimale Change- und Innovationskultur.
