Projektbeispiele Telecommunications

Campusnetze (LTE/5G) Marktanalyse und Target-Pricing

Bestimmung eines Preismodells und Empfehlungen für den Marktangang für eine mobilfunkbasierte Industrie 4.0 Connectivity Solution.

Ausgangssituation und Problemstellung

Kund:in will sich im Markt- bzw. Wettbewerbsumfeld der LTE-basierten privaten Campusnetze mit seinem Angebot positionieren.

Problemstellung:

  • Der Zielmarkt ist sehr jung, unreif und weist geringe Transparenz sowie ausgeprägte horizontale und vertikale Fragmentierung auf
  • Kund:in wünscht einen objektiven Marktüberblick, um Informationen sowohl zum Pricing, aber auch zum Go-to-Market (G2M) zu erlangen. Dabei sind insbesondere Informationen zu Marktteilnehmern und deren Preise und Preisstrukturen von Interesse sowie die Preisbereitschaft potentieller Kund:innen

mm1 Ansatz und Lösung

Unser Framework bestand aus drei Kernkomponenten:

  • Die Wettbewerbsanalyse liefert Informationen zu den Anbietern im Markt. Hierzu wurden bei Desk Research, Mystery Shopping und Messebesuch Angebote gezielt bzgl. Preisinfos untersucht und Informationen verdichtet
  • Die Marktforschung liefert Informationen zur Preisbereitschaft im Markt.​ Hierzu wurden Experteninterviews und Online-Befragungen durchgeführt. Mittels Van Westendorp wurden konkrete Preisniveaus ermittelt
  • Daraus abgeleitete Empfehlungen umfassen Preismodell- und G2M-Aspekte

Erfolge

  • In kurzer Zeit wurde ein umfassendes Bild der internationalen Markt- und Wettbewerbersituation erstellt
  • Eigene Marktforschungsergebnisse ermöglichten ein auf den Markt zugeschnittenes Preismodell zu erarbeiten und Empfehlungen für die Marktangang insgesamt und die Vermarktung (G2M) im Speziellen auszusprechen
  • Das optimale Preisniveau wurde aus Bottom-Up (mittels Baselining) und Top-Down-Perspektive (mittels Van Westendorp) zusammengeführt