Projektbeispiele Digital Innovation, Telecommunications

Wie finde ich das passende US-Startup für eine Kooperation?

Analyse und Evaluierung einer Kooperation mit einem US-Startup im Bereich der Digitalen Archivierung und DMS

Ausgangssituation und Problemstellung

Durch die gezielte Kooperation mit einem innovativen Startup soll die Produktpalette im Bereich digitaler Lösungen erweitert werden. Besonders im Bereich der digitalen Archivierung und Documenten Management Software (DMS) werden aussichtsreiche Partner identifiziert.

Problemstellung:

  • Eine potenzielle Kooperation soll sowohl wirtschaftlich als auch inhaltlich validiert werden

mm1 Ansatz und Lösung

  • Validierung des Kooperationspartners, der Use Cases (Geschäftsmodelle) und der Value Proposition mittels Workshops, Experteninterviews und Desk Research
  • Erstellung einer Marktanalyse des Archivierungs- und DMS-Marktes
  • Erstellung und Kalkulation von Business Case Szenarien auf Basis der Kostenstruktur und Zahlungsbereitschaft von Anbieter:innen und Kund:innen
  • Analyse der für den deutschen Markt relevanten Wertschöpfungstiefe

Erfolge

  • Detaillierte Analyse des potenziellen Partner:innen auf Basis vorhandener Dokumente und Research
  • Business Case Kalkulation als Grundlage für Einkaufspreisverhandlungen mit dem Partner:innenunternehmen
  • Identifizierung von Schwachstellen im Angebot des Partne:innens und Erarbeitung von Lösungsalternativen bzw. Identifizierung alternativer Partner:innen
  • Klare Entscheidungsgrundlage für Kund:innen